Šiuo metu kuriu naują verslą ir išgyvenu naujus gyvenimo etapus, todėl knieti pasidalinti visam startuojančiam ar tik mintyse besikuriančiam verslui ( angliškai start up) aktualius dalykus.
Visų pirma, jeigu jūsų verslas reikalaują investicijų, turėsite pristatyti savo idėją investuotojams. O kaip ją pristatyti ?
Nei knygų, nei konkrečių straipsnių, praktiškai, lietuviškoje padangėje nerasi. Bet gerai paieškojus po Youtube įrašų jūrą radau porą įdomių verslo pristatymų ( angliškai Pitch ) bei prezentacijų, kurios ir atsako į klausimus, ką gi reikia papasakoti investuotojams ir ką būtent pabrėžti.
Geriausias pavyzdys rastas internete priklauso prancūzo sukurtam projektui www.pictarine.com, kuris bando spręsti problemą, kaip gi mums surūšiuoti savo nuotraukas ir nepasimesti jų gausoje.
Taigi, kokie tie prezentacijos pristatymo būdai pagal mane:
1. Elevator Pitch. Situacijos nupasakojimas. Čia turite paprastai nupasakoti apie savo problemą ir su kuo žmonės susiduria prieš atsirandant jūsų sprendimui. Geriausia pradėti nuo konkrečios problemos.
2. Problema/os. Dažniausia yra viena problema, bet mano atveju atsirado net kelios, kadangi Australijos interneto rinka yra labai žalia, tad bandysiu pataikyti į kelis zuikius iš karto. Konkrečiu video atveju, problema yra jūsų nuotraukų gausa, bei kaip ją išspręsti.
3. Sprendimas. Čia turite nupasakoti trumpai, kaip išsprendžiate problemas ir kodėl jos unikalios.
4. Produkto demo. Geriausia, jeigu turite veikiantį produktą ir galite parodyti kaip jis atrodo, mano atveju kokia dabartinė lankytojų statistika ir aišku geriausia, jeigu turite faktų, kurie parodo susidomėjimą jūsų kuriamu produktu.
5. Biznio modulis. Čia turite papasakoti kaip jūsų produktas pritrauks pinigus ir iš ko jūs pats išgyvensite.
6. Konkurentai. Vienaip ar kitaip visos verslo sritys jau turi konkurentų, vieni yra stipresni, kiti silpnesni, o trečių visai kitos požiūris į tą patį verslą, bet jie yra. Kuo daugiau konkurentų, tuo rinka yra didesnė, tuo didesnį pyragą galite atsiriekti.
7. Marketingo planas. Investuotojai nori žinoti, kaip jūs populiarinsite savo verslą ir jie nori girdėti, kad tai jums kainuos nedaug, o rezultatas bus stulbinamas.
8. Komanda. Šis punktas yra pakankamai svarbus, kadangi viskas priklauso nuo to, koks yra jūsų produktas. Jeigu atidarote restoraną, vadinasi arba jūs, arba jūsų komandos narys yra profesionalas ir tikrai moka gaminti valgį. Jūs turite parodyti, kad jūs nusimanote šioje sferoje ir kad jūs esate pats geriausias sprendimas jūsų komandoje. Taip pat turite paminėti kokių žmonių jums trūksta ir kam.
9. Pinigai. Verslo etapai. Pats paskutinis ir, tikriausia, svarbiausias punktas tiek jums, tiek investuotojams. Investuotojai nori žinoti kiek ir kam jums reikia pinigų, bei per kiek laiko jūs prognozuojate grąžinti investuotus pinigus, bei uždirbsite investuotojams kapitalą. Šie žmonės sudominti ne gražiomis idėjomis, o kiek jūs galėsite uždirbti pinigų.
Taigi 9 dalykai, kuriuose jūsų projektas turi blizgėti, atrodyti ne tik unikalus, bet ir nešantis pelną. Jeigu jūsų investuotojas sutinka, nepamirškite pasirašyti konfidencialumo sutarties, kadangi tai yra labai svarbus dalykas apsaugoti jūsų intelektualinę nuosavybe. Ir kaip minėjo Ilja Laurs “GREITIS yra vienintelė apsauga idėjai”. Greitai susirasti investuotoją, greitai įgyvendinti idėją.
Taip pat keletas video, bei skaidrių susijusia tema.
Čia galite išgirsti apie tai, kaip pritraukti darbuotojus, kaip juos motyvuoti ir kodėl jie turi būti ne pigiausias sprendimas jūsų įmonėje, kaip mes mąstome.
Jeigu ieškote investuotojo, nepraleiskite šio įrašo. Per ateinančias 10 minučių sužinosite kodėl pinigai neišsprendžia visų problemų, kaip investuotojas gali sužlugdyti ne tik jūsų projektą, bet ir ramybę ateinantiems keliems metams.
Taip pat nepraleiskite seminaro lietuvių kalba. Ilja Laurs kalba apie skirtumus Lietuvoje ir USA, bei jo patarimai verslo startuoliams.
O jeigu kam nors striuka su marketingo strategijomis, visada galite kreiptis į mane: www.marketingospecialistas.lt. Gera marketingo stretegija gali sumažinti jūsų projektui reikalingų pinigų kiekį.
